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付费搜索分析:您的数据中隐藏着哪些宝藏?

从表面上看,付费搜索分析看起来非常简单您只需在页面上删除一段代码片段就行了,对吧?不幸的是,虽然设置付费搜索分析非常简单,但是以有利于您的业务的方式使用这些数据可能非常具有挑战性很少有人因为他们的想法而进入市场营销,我确实喜欢数字运算!但是,虽然设置和评估分析数据可能不是营销中最性感的部分,但如果您没有花时间了解付费搜索分析,那么您可能会错失付费搜索帐户的主要机会为了告诉您原因,让我们来看看看看一些案例研究几个月前,我们开始与一个新客户合作他们在大约七个月的时间里花了大约50,000美元用于AdWords,他们的帐户看起来状态不错以前工作得很好,但是他们希望我们可以帮助他们提高档次除了付费搜索之外,这个客户还雇用了一个搜索引擎优化机构并投入了大量资金来推动他们网站的有机流量。这似乎也运作得很好,所以看起来一切运行顺利好看,看起来可能是欺骗虽然它们在技术上是“跟踪谷歌分析中的转换”,但他们并没有密切关注GA如何归因于这些转换ons并没有意识到很多付费搜索引线被不正当地归因于有机流量此外,他们没有跟踪电话 - 他们最重要的线索来源之一因此,我们最初有点困难优化广告系列的时间我们会在他们的AdWords帐户中制定策略性举措,并且...有机线索将会增加这是一个问题我们在帐户上工作的时间越长,我们就越沮丧,事情似乎不对劲最后,我们说服了客户让我们设置呼叫跟踪并仔细查看他们的Google Analytics配置一旦我们看到了这种情况,我们花了很长时间才弄清楚问题并解决问题。事情变得有趣之前我们修正了他们的转化跟踪,我们的付费搜索广告系列平均每月约28条线索这意味着我们的每条线索成本约为286美元:在我们修正归因问题后,相同的广告系列推动了每条线索的成本为73美元:现在,诚然,其中一些增加的原因是我们现在正在跟踪电话。然而,归因于不准确的归因和不完整的转换跟踪意味着我们的客户低估了他们的付费搜索效果为了让事情变得更好,现在我们实际上可以看到哪些关键字,广告和广告系列促成了转化,我们能够开始优化他们的AdWords帐户在不到五个月的时间里,我们的转化量增加了一倍以上将每个潜在客户的成本削减大约20%但是想象一下,如果我们没有花时间去研究这个客户的分析设置会发生什么事情无论我们做了什么,我们都无法获得可观的结果,SEO会有看起来越来越有效几个月后,客户可能完全放弃了AdWords,转而推动更多的自然流量只是为了发现 - 莫名其妙地 - 他们的SEO铅量消失了!但是,通过花时间评估和优化其分析设置,我们能够确定其潜在客户的真实来源并使用该信息从其AdWords帐户中获得更好的结果几年前,我对其进行了审核潜在客户与前面例子中的客户不同,该公司拥有良好的分析数据 - 他们只是没有有效地使用它当他们来到Disruptive时,他们有点令人沮丧的情况他们的活动带来了很多高价值销售,但他们似乎无法让他们的广告系列产生比收支平衡的结果更好的事实上,在他们接近我们之前的一个月,他们试图通过将预算增加30%来解决问题,不幸的是,如果你不做在销售中赚钱,无论你有100个销售还是130个销售都没关系 - 你仍然不会赚钱!我承认:他们的情况对我来说没有多大意义在过去的90天里,他们的广告获得了近100,000次点击,他们的转化率为1744% 对于大多数企业来说,这将是一次重大胜利!所以,我问了一个价值百万美元的问题:“这些转换中有多少实际上转变为销售?”事实证明,只有1%的潜在客户成为付费客户通过这一次发现,问题就变得清晰了为了错误的流量付费和错误的转换,我深入挖掘并发现超过40%的预算用于支付点击率和从未转化为销售额的转化费用换句话说,通过以相当简单的方式调整目标,他们可以拥有重定向浪费广告支出并将每次销售成本降低40%,同时将销售额提高24%!他们所要做的只是使用他们已经拥有的转换数据。在我职业生涯的早期,我有一个在竞争异常激烈的行业工作的AdWords客户。实际上,在我与他们合作的第一年,他们的每次点击成本,每次转换成本和每次销售成本增加一倍我似乎无能为力!现在,客户有一个优秀的销售团队和优秀的利润,所以我的广告系列是有利可图的,但每个月看着我的每销售成本一路上升让我发疯,我不喜欢失去,我讨厌“无法解决的”问题,所以我开始仔细研究客户的分析数据,寻找一种巧妙的方法来解决问题当我通过数据搜索选项时,我发现了一些不寻常的东西我们的大量点击和转化来自与之几乎无关的搜索词我们的核心产品然而,这些搜索条件表明我的客户可以轻松提供服务的巨大市场需求更重要的是,业内没有其他人在这些搜索条件上竞争,这意味着我的每次转换成本降低了67%给我的客户并解释了我刚刚发现的金矿他决定围绕这个机会创建一个新的产品,我建立了专注于解决这个未满足需求的活动在几天内,我们的合作每次转换的价格下跌:我们有这么多廉价,高质量的销售线索,问题从“我们如何降低每头铅的成本?”变为“我们如何雇用足够的销售人员来提供所有这些销售线索?”这个客户,通过他们的分析数据发现了一个增长的机会,使他们的公司从25名员工到250多名员工他们赚取了数百万的利润并获得了多轮风险投资资金虽然设置付费搜索分析可能很简单,如果你不是有效地使用您的数据,您可能错过了提高付费搜索帐户性能的重要机会这可能不是运行付费搜索帐户最令人兴奋的部分,但它肯定是您最有利可图的用途之一时间在每个案例研究中,花时间查看他们的分析数据,在客户的付费搜索账户中释放出巨大的未实现潜力。唯一的问题是,什么宝藏藏在你的付费搜索帐户?本文中表达的观点是客座作者的观点,

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